Sephora, un nuovo CCO e una celebrazione delle radici Latinx: Babba Rivera sta costruendo un impero per la cura dei capelli con Ceremonia

Jul 08, 2023

Babba Rivera, Fondatore e CEO di Ceremonia, Credito fotografico: Rebecca Alaniz

Quando Babba Rivera ha avuto la scintilla per lanciare Ceremonia, è stato il risultato dell’identificazione di un vuoto nel mercato per un marchio di prodotti per la cura dei capelli focalizzato sull’individuazione della causa principale dei problemi dei capelli e sul trattamento della cura dei capelli con le stesse abitudini basate sui rituali della cura della pelle.

"Ci sono così tanti parallelismi con la cura della pelle e della cura dei capelli", condivide Rivera. "E penso che parte del motivo che non è stato così chiaro in passato, è perché la categoria della cura dei capelli ha operato più come 'trucco per i tuoi capelli' nascondendo i problemi, piuttosto che cura."

Rivera aveva anche notato una disconnessione nel mercato: i Latinx sono tra i più grandi gruppi demografici di consumatori nel settore della bellezza, ma non sono rappresentati sugli scaffali.

"Sentivo che molto di ciò che stava accadendo nel campo della bellezza non stava accadendo con il coinvolgimento delle persone di Latinx: volevo che la comunità di Latinx si sedesse al tavolo", spiega Rivera.

Ceremonia è stata lanciata nell'ottobre 2020 con la missione di celebrare la ricchezza della cultura Latinx attraverso prodotti per capelli puliti e sostenibili alimentati da ingredienti naturali e il potere di una comunità forte.

Ceremonia è ora il primo marchio di prodotti per capelli di proprietà latina presso Sephora, un enorme passo avanti per la comunità Latinx nel suo insieme.

E il fondatore e CEO Rivera ha appena iniziato.

Con un fatturato triplicato anno dopo anno e una fiorente linea di 20 formule e prodotti originali, Ceremonia sta entrando in una nuova fase di crescita.

A due anni e mezzo dal lancio, il marchio si sta ufficialmente espandendo in più di 500 porte a livello nazionale con Sephora come parte della curatela "Hair's Next Big Thing" del rivenditore di prodotti di bellezza.

Oggi segna anche un'altra pietra miliare per il marchio (ancora più significativo, nel primo giorno del Women's History Month): annuncia la sua prima assunzione in C-Suite, Dana Onyewu, che si unisce come Chief Commercial Officer per supervisionare l'espansione del marchio con Sephora.

(Onyewu ha recentemente ricoperto il ruolo di Vice Presidente delle vendite per il Nord America presso il marchio di prodotti per la cura della pelle Tatcha; ha anche ricoperto ruoli presso DevaCurl, Redken e Pureology.)

Il prossimo capitolo di Ceremonia simboleggia il percorso compiuto dal marchio in breve tempo.

Quando Ceremonia è stata lanciata per la prima volta nel 2020, è stata lanciata sul mercato con un unico SKU, l'Aceite de Moska (olio per cuoio capelluto senza silicone). Oggi il marchio vanta un vasto assortimento di prodotti appositamente progettati che penetrano in profondità nel cuoio capelluto e si prendono cura dei capelli: in sostanza, la radice del problema.

"Il ragionamento qui in realtà era piuttosto ponderato", spiega Rivera. "Molte di queste startup vanno e vengono e si lanciano con un'intera routine. Ma è una domanda piuttosto grande entrare e dire ai consumatori: ecco la vostra nuova routine per la cura della pelle o dei capelli, cambiate tutto e sostituitela con questo marchio. Quindi quando stavamo pensando a Ceremonia, abbiamo posto domande del tipo: quali sono i maggiori problemi di capelli che la nostra comunità sta affrontando? Quale avrebbe l'impatto maggiore per loro? Quale sarebbe il prodotto con le barriere all'ingresso più basse?"

Sono atterrati sull'olio del rimedio del cuoio capelluto. Per cominciare, è legato alla cultura latina poiché la sua eredità deriva dalla Repubblica Dominicana. Funziona anche su tutti i tipi di capelli, quindi è universale. Infine, la maggior parte delle persone non implementa un rituale per il cuoio capelluto come parte della propria routine di bellezza, anche se in realtà avrà il maggiore impatto sul benessere generale dei capelli.

"L'olio per il rimedio del cuoio capelluto è stato un percorso veloce per guadagnare la fiducia dei consumatori perché è una formula così potente e potente", spiega Rivera.

In passato i rimedi e gli oli per il cuoio capelluto sono stati prodotti meno discussi e meno sexy. Rivera ha ribaltato il copione con Aceite de Moska di Ceremonia e ha raddoppiato il rituale lanciando il massaggiatore per il cuoio capelluto come secondo prodotto, confezionandolo anche come pacchetto. Oggi il bundle è tra gli articoli più venduti di Ceremonia.

"Questa è stata un'incredibile opportunità per affermarci come marchio per il benessere dei capelli e aiutare le persone a stabilire quel rituale del cuoio capelluto", continua Rivera.