Parrucche: Parfait ha trovato la sfuggente formula vincente?

May 22, 2023

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Di Costanza CR White

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Poche categorie di prodotti sono così profondamente frammentate e arretrate nello sviluppo del mercato come le parrucche e le extension per capelli. Può un nuovo concorrente americano, utilizzando la tecnologia e una strategia ultra-mirata, modernizzare il settore e acquisire una quota in un settore destinato a una rapida crescita?

Parfait è un'attività online, lanciata ad aprile. Il suo team esecutivo ritiene di aver trovato una formula vincente che si appoggia fortemente sulle competenze tecnologiche, inclusa l’intelligenza artificiale. Una visita al suo sito Web presenta ai suoi clienti molteplici opzioni per texture, colori, lunghezza e stile, oltre alla corrispondenza della tonalità della pelle basata sull'intelligenza artificiale e alle consulenze virtuali.

L’uso dell’intelligenza artificiale porta la precisione di adattamento a un nuovo livello: una struttura potenzialmente rivoluzionaria perché elimina la necessità di più fasce e colle per attaccare le parrucche alla testa. "Stiamo cercando di portare le parrucche nel 21° secolo", afferma uno dei quattro fondatori di Parfait.

Il background del quartetto di fondatori suggerisce che questa attività vuole fare strada. Il CEO Isoken Igbinedion, 31 anni, ha incontrato Simone Kendle, 31 anni, ora CMO, quando erano studenti MBA presso la Wharton School dell'Università della Pennsylvania. Ifueko Igbinedion, 27 anni, ora CTO, che è la sorella minore di Isoken, ha frequentato Stanford, poi il MIT, dove ha incontrato Marlyse Reeves, 29 anni, COO.

Il loro obiettivo è mettere a frutto quell’istruzione d’élite in ogni aspetto di un business che – in quanto donne afroamericane con la parrucca – conoscono intimamente. Parrucche ed estensioni dei capelli sono una parte intrinseca della cultura afroamericana.

Il programma di lancio di Parfait ha rafforzato la serietà dell'impresa, inclusa una cena esclusiva a New York per coltivare parrucchieri e altri influencer. La startup ha raccolto 5,25 milioni di dollari in capitale di rischio da Upfront Ventures, Serena Ventures di Serena Williams e dall'investitore e rapper Chamillionaire. Anche la musicista Kelly Rowland è diventata un investitore a luglio, mentre Justine Skye, un'altra cantante, si è iscritta per promuovere l'attività.

Non importa tutte quelle sponsorizzazioni e investimenti da parte delle celebrità; il gruppo dirigente preferisce parlare di tecnologia. "Siamo innanzitutto un'azienda tecnologica che vende parrucche ed extension", afferma Isoken Igbinedion.

I co-fondatori di Parfait (in senso orario da in alto a sinistra): CEO Isoken Igbinedion, CTO Ifueko Igbinedion, CMO Simone Kendle e COO Marlyse Reeves.

Di Maghan McDowell

Di Ezreen Benissan

Hanno gli occhi puntati su un grande premio. Si prevede che il valore di mercato mondiale di parrucche ed extension raggiungerà i 7,62 miliardi di dollari quest'anno e si prevede che quasi raddoppierà fino a raggiungere i 13,28 miliardi di dollari entro il 2026, secondo Research and Markets, una società di ricerca globale.

Per decenni la distribuzione è stata altamente frammentata, con extension e parrucche vendute nei saloni, nei negozi di bellezza locali e online direttamente al consumatore. Numerose celebrità, atleti e influencer hanno lanciato linee. True Indian Hair, popolare tra celebrità come Lizzo, Mary J Blige e Teyana Taylor, gestisce e-commerce e negozi fisici a New York City. La star nigeriana dei social media Peak Mill, che ha accumulato 1,2 milioni di follower su YouTube, ha lanciato online la collezione Peak Mill Raw Hair nel 2019. La due volte medaglia d'oro olimpica giamaicana Shelly-Ann Fraser-Pryce, nota per i suoi colori sfolgoranti di capelli, possiede Chic Hair .

Il mercato afroamericano è quello più grande. Secondo Nielsen, le donne nere spendono da sei a nove volte più tempo e denaro per i capelli rispetto alle donne bianche. La spesa per le parrucche può essere significativa: una buona parrucca o tessuto ha un prezzo compreso tra $ 300 e $ 3.000, afferma Igbinedion. I prodotti Parfait hanno un prezzo compreso tra $ 450 e $ 1.200.

Sebbene gli afroamericani siano il più grande gruppo di utenti di parrucche ed extension nel Nord America, non sono i soli. Le celebrità su Instagram, le copertine delle riviste e il tappeto rosso stimolano la domanda tra donne diverse. I fai-da-te entrano, mentre i clienti si affrettano a cercare parrucche per imitare i look. "La nostra missione è creare questa esperienza di bellezza per tutte le persone", afferma Igbinedion.